不要性感要自由,新内衣品牌的故事还能讲多久?

“体感科技确实是舒服,但有些松垮不修身。

在ubras和蕉内的热销文胸评价中,诸多消费者表达了诸如此类的穿着体验。当然,基于全网的口碑向及情感向的营销话题,这些不和谐的声音淹没在了如潮的安利声中。

舒适和方便,则成为了新内衣品牌的穿戴标签。

过去,都市丽人、爱慕等老内衣品牌用了15年左右的时间抢占头部市场。随着新消费的升级,ubras、蕉内、内外等新内衣品牌在短短3年内就杀出重围。

根据融资信息来看,内外已完成C轮融资,估值超过10亿元;蕉内完成数亿元A轮融资,估值达25亿元;ubras也在去年9月完成了数亿万元的B+轮融资。

有着互联网思维的新零售品牌陆续打出了差异化概念。蕉内通过新技术强调内衣的科技感,ubras主打无尺码内衣单品,走高品质路线的内外则更擅长发酵女性议题。

尽管产品定位略有差异,但它们有着一个共同点,即均是表达着女性对自我价值的认同。随性、自信、独立是三大关键词。

中国的内衣市场份额达到3000亿元,同时据天猫发布的“她力量”报告显示,新头部消费品牌中,约有8成聚焦在女性市场。

“她经济”的崛起,让越来越的品牌讲起了专属女性的故事。

娱乐资本论发现,新内衣品牌的营销路径可以分为三步。先是通过信息流传播、电商直播、明星背书等方式,宣传产品的功能性,吸引大众消费者入局。

其次是利用文化跨界、潮流玩法、社群营销等方式维系用户的黏性。最后,是挖掘直击用户内心深处的故事与情感,沉淀一批对品牌精神有着高度认可的忠实用户。让用户认可产品本身的同时,也对品牌文化产生共情,这或许就是新内衣品牌成功的秘密。

相关文章