年度计划:没有三性、四化、五要素,就是一个“假计划”

很多人说,韩信“背水一战”在退无可退的情况下,拼死一战,最终大获全胜,是战争奇迹。那为什么马谡沿用“置之死地而后生”的战术思想,最终却失败了呢?因为韩信并非一开始就打算“背水一战”,在这之前,他梳理情报,制定一系列的作战计划:佯装逃跑后奇兵突袭,长驱直入,将汉军旗帜插在敌军的大本营。敌军回头一看,军心自然动摇。

这时候韩信“绝地反击”,两头夹击敌军,最后胜利自然是韩信的。也就是说在一切计划没做好之前,不打没把握的仗,要谋定而后动。同理,企业经营也不能抱着“见招拆招”“车到山前必有路”的态度,一定要重视年度经营计划,要不然就很容易“被后浪拍死在沙滩上”。

如何制定企业的年度计划?瀚霆方法论总结了“345”方法,即年度计划三性、四化、五要素。年度计划的三性指年度计划中的常规性项目、改善性项目和战略性项目。比如大参林医药,从2013年创立总部到2017年上市,再到如今超过5500家线下门店,O2O上线门店超过3200家,短短8年时间,已成为中国零售药店行业的领军企业之一,位列《中国药店》“双百强”榜单前三。

在2020年的财报中,大参林称2021年继续以“三条腿”走路,即“自建+并购+加盟”顺势扩张,不难看出“三条腿”是大参林的常规性项目,扩张是其改善性项目。而“获得广东省互联网医院牌照,在海南设立了互联网医院公司,借助互联网诊疗和各地医保政策,促进处方外流”,是其战略性项目。许多企业面临着“计划没有变化快”的情景,其原因是“计划没有涵盖变化”!年度计划的存在就是为了更好地应对变化,大参林的战略性项目正是顺应线上零售迅猛发展的新市场变化而设立的,只有当计划涵盖了变化,才不被市场所抛弃。

年度计划应该具体化、数据化、时程化和策略化。

瀚霆老师在多年的企业管理咨询服务中发现,企业常犯的错误是:要么只有目标,没有详细的计划策略;要么计划是由高层制定,下级只是被动地接受计划和执行。某企业的年度计划中对人才培养的计划是“培养更多后备人才”,轻飘飘的一句话,人力资源不知道要做什么、怎么做,这个计划也就是一句空话。

这样的年度计划在做绩效考核的时候,往往让人无从下手。归根结底,就是目标没有“四化”,没有“四化”的年度计划,就是一个“假计划”。四化过的年度计划应该是:培养什么类型的人才,数量多少,什么时候完成培养计划,如何培养。

年度计划应包含五大要素,目标、策略、任务、计划、制度。当年度计划失去目标:计划不是按照企业战略目标而定的,就是“瞎指挥”,到头来不知道自己在“为了什么”。

当年度计划失去策略:也就是当面对市场竞争时,企业没有应对策略,只能“见招拆招”,被“追着打”的企业,怎么有余力考虑战略方向?当年度计划失去任务:年度计划就是一则“假计划”,高层空“纸上谈兵”式“自嗨”,基层“懵圈”式不知所措。

当年度计划失去计划:年度没计划,盲人瞎骑马!就是“瞎搞”!当年度计划失去制度:计划就是一纸空文,员工爱做不做,高层爱考不考,企业战略目标也就可有可无了!。

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